في مجال الدروبشيبينغ في تحقيق مبالغ خيالية مع هذه المنصة. في وقت ظهورها لم تكن هناك المشاكل التي نراها الان وإستطع العديد من الأشخاص في تحقيق الحرية المالية عن طريق منصة الفايسبوك والشوبيفاي لكن هذا كان سابقا، الان أصبحت العديد من المشاكل تواجه رواد الأعمال في أي مجال كيف ماكان نوعه عندما تريد القيام بإعلانات في الفايسبوك وهذا أمر جد عادي لان فايسبوك لم تعد كسابق.
أصبح لديها نظام أمني جد قوي بالإظافة إلى الذكاء الإصطناعي الدي تستخدمه في منصتها لكن ياصديقي رغم جميع هذه المشاكل فمازال فايسبوك من بين أفضل المنصات الإعلانية.
دروبشيبينغ هو نمودج أعمال أو صنف من التجارة الإلكترونية حيت تبيع منتجات لاتملكها، تقوم بشرائها حسب الحاجة من الموردين الأخريين أغلب هؤلاء المورديين تجدهم في موقع Alibaba و Aliexpress.
مايميز هذا العمل أنه يمكنك بيع العديد من المنتجات المختلفة عبر الإنترنت وتحقيق ربح من كل منتج دون توفرك عليه.
السبب وراء أهمية مواقع التواصل الإجتماعي لمتاجر الدروبشيبينغ هي أنها توفر لك خدمة إظهار المنتوج للجمهور .وهنا تكمن قوة مواقع التواصل الإجتماعي.
في الأونة الأخيرة بعد ظهور منصة تيك توك وتوفرها على عدد كبير من المستخدمين، خاصة أنها أتبتت قوتها إتجاه العديد من رواد الأعمال (الدروب شيبر)، فقد بدأ العديد من الدروب شيبر بعمل إعلانات للمتاجر على تيك توك.
لأنها مازالت في بدايتها كمنصة إعلانية وتكلفة الظهور تكون رخيصة مقارنة بفايسبوك في هذه المقالة سأقوم بشرح كل ماتحتاج معرفته حول دروبشيبينغ بإستخدام منصة تيك توك.
سنناقش عدة طرق يمكنك من خلالها الإعلان على تيك توك وسأريك مزايا وعيوب كل منها، بإختصار ستجد كل ماتحتاج معرفته حتى تتمكن من بدء رحلتك في دروبشيبينغ بكل تقة مع تيك توك.
ماهو تيك توك؟
تيك توك هو تطبيق خاص بالتواصل الإجتماعي يتيح للمستخدمين إنشاء مقاطع فيديو قصيرة ومشاركتها.
ستجد مقاطع فيديو لجميع أنواع الموضوعات ومختلف المجالات، ترتبط العديد من مقاطع الفيديو بالموسيقى، حيت تقدم تيك توك للمبدعين قائمة واسعة من المؤترات الصوتية و الفيلترز ومقاطع موسيقية، ومع ذلك ستجد أيضا مقاطع فيديو تتعلق بمواضيع متل الكوميديا أو DIY أو حقائق ممتعة بعد فتح تيك توك ستجد مقطع فيديو يظهر عموديا على شاشتك.
ستبدأ في صفحة ” من أجلك” أو مايسمى “For You Page” حيت يتم عرض مقاطع الفيديو التي يعتقد تيك توك أنها ستتير إهتمامك.
بعد فتح التطبيق يمكنك تصفح مقاطع الفيديو إلى مالانهاية بمجرد نزولك للأسفل تظهر فيديوهات جديدة.
من حين لأخر، سيظهر لك إعلان تيك توك وهو عندما يدفع شخص ما لتيك توك لعرض الفيديو الخاص به إنه يشبه تماما تصفح “Facebook Feed” ومشاهدة إعلان فايسبوك.
سأخبرك بالمزيد عن إعلانات تيك توك بعد قليل، ولكن أولا دعنا نلقي نظرة على بعض إحصائيات تيك توك المتيرة للإهتمام.
إحصائيات تيك توك مهمة لرواد الأعمال “دروبشيبر”
بدأ تيك توك كتطبيق يسمى Musical.ly عي عام 2014 وقد إستحودت Byte dance على التطبيق في عام 2017، حيت قامت بدمج الوظائف الأساسية للخدمة وقاعدة المستخدمين في تطبيق تيك توك الخاص بها.
بعد فترة وجيزة، أصبح تيك توك أكتر وأكتر شعبية في عام 2018، تفوقت تيك توك على فايسبوك و انستغرام, سنابشات,يوتيوب في عدد التحميلات الشهرية.
حاليا، لدى تيك توك أكتر من مليار مستخدم نشط شهريا و تم تنزيله أكتر من 200 مليون مرة في الولايات المتحدة الأمريكية.
يعتقد بعض أن تيك توك يهيمين عليه الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 18 عاما، لكن هذا ليس صحيحا تماما، بينما يشكل المراهقون نسبة كبيرة من مستخدمي تيك توك فإن 75% منهم في الولايات المتحدة الامريكية تبلغ أعمارهم 20 عاما أو أكتر.
لذلك، فإن التوزيع العمري لمستخدمي تيك توك في الولايات المتحدة الامريكية ليس بالسيئ كما يروج له بعض الأشخاص، تظهر الصورة أعلاه أن تيك توك هي بالتأكيد منصة قابلة للتسويق إذا كان جمهورك المستهدف يتكون من أشخاص تبلغ أعمارهم 20 عاما فما فوق.
يوضح مقال إخباري حديت مدى إعجاب مستخدمي تيك توك بالتطبيق وفقا للتقرير، يشاهد مستخدمين تيك توك التطبيق بمعدل 89 دقيقة يوميا!
كيف يمكنك عمل إعلان للمنتجات دروبشبينغ على تيك توك؟
إذا كنت ترغب في عمل إعلان للمنتجات دروبشيبينغ الخاصة بك على تيك توك ولكن لاتعرف كيف، فأنت في المكان المناسب ياصديقي.
هناك تلات طرق رئيسية لعمل إعلان للمنتجات على تيك توك، كل واحدة تشبه إلى حد ما طرق تسويق أخرى قد تكون على دراية بها، متل إعلانات الفايسبوك والمؤترين على انستغرام ، أو عمل صفحة خاصة بك.
في هذا القسم سأشرح لك كل الطرق الإعلانية التي يمكنك تطبيقها لبدأ الدروبشيبينغ بإستخدام تيك توك.
سأقدم لك أيضا الإيجابيات و السلبيات لكل طريقة حتى يكون من السهل عليك تحديد الطريقة المناسبة لك والأفضل لعملك.
الإعلان بإستخدام منصة تيك توك!
إعلانات تيك توك تشبه إلى حد ما إعلانات فايسبوك ، الفرق الرئيسي هو أنك ستعلن على تيك توك.
تماما متل فايسبوك يوفر لك تيك توك نظاما أساسيا سهل الإستخدام حيت يمكنك قضاء وقتك في كل شيء يتعلق بالإستهداف وإنشاء الإعلانات وتقارير البيانات وأدوات إدارة الإعلانات .
يقدم تيك توك خمس أنواع من الإعلانات للأعمال التجارية عبر الإنترنت، In Feed Ads يظهر هذا النوع من الإعلانات بين مقاطع الفيديو عندما تتصفح تيك توك في صفحة For you تبدو إعلانات In Feed Ads من تيك توك إلى حد كبير متل الإعلانات التي تراها عند النقر على Instagram Stories .
Brand Takeover أو إستحواد العلامات التجارية: إذا فتحت تيك توك وشاهدت إعلانا على الفور فحينئيد تشاهد إعلانا عن Brand Takeover بإستخدام هده الإعلانات ستتمكن من تقديم فيديو إلى جمهورك المستهدف بمجرد فتح التطبيق.
تتأكد تيك توك من أن المستخدمين يشاهدون إعلانا واحدا فقط لإستحواد العلامة التجارية يوميا، لذا فهده الإعلانات باهضة التمن.
Top view إعلانات“Top view” هي نسخة مطورة من إعلانات In Feed Ads، إعلانات Top view تكون أعلى صفحة For You في تيك توك ويمكن أن تصل إلى 60 تانية من الفيديو مع التشغيل التلقائي و الصوت.
تحدي الهاشتاج دو العلامات التجارية Branded Hashtag Challenge : يعد تحدي العلامة التجارية أحد أنواع الإعلانات حيت تنشأ العلامات التجارية Hashtag خاص بها وتدفع تيك توك لعرضها على جمهورها المستهدف. لن تستخدم هذا الإعلان كونك دروبشيبر لأن هذا الإعلان يكلف عادة آلاف دولارات.
Branded Effect أو التأتيرات دات العلامات التجارية : أخيرا يوفر تيك توك للعلامات التجارية الفرصة لتصنع الفيلتر الخاص بها داخل التطبيق، يمكنك بعد دلك مشاركتها مع المستخدمين ، مما يسمح للمستخدمين بالتفاعل مباشرة مع علامتك التجارية بطريقة ممتعة.
يعد عمل حملة إعلانية على تيك توك أمرا سهلا نسبيا ، خاصة إدا كانت لديك خبرة سابقة في إستخدام إعلانات فايسبوك.
الخطوة الأولى هي تسجيل الدخول إلى TikTok admanager تم انقر فوق زر “إنشاء” لبدء العمل على حملتك الاولى!
بعد دلك سيكون عليك إختيار هدف من الحملة إدا كنت تنشئ حملة لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك فمن المحتمل أن تكون التحويلات Conversion هي الخيار المناسب لك.
تتمتل الخطوة الأخيرة في إنشاء حملة إعلانية على تيك توك في إعداد إسم الحملة والميزانية يمكن تحسين الميزانية إما على مستوى الحملة أو على مستوى المجموعة الإعلانية.
بمجرد الإنتهاء من إعداد الحملة يمكنك الإستمرار في إنشاء المجموعة الإعلانية“Ad Group” و الإعلانات“Ads“, للحصول على شرح مفصل لإنشاء أول حملة إعلانية على تيك توك، نوصي بزيارة صفحة المساعدة في تيك توك.
لدا، هل يجب عليك إستخدام إعلانات تيك توك لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك؟
لنرى الإيجابيات و السلبيات!
إيجابيات إستخدام إعلانات تيك توك؟
من أهم مزايا إستخدام إعلانات تيك توك أنها رخيصة نسبيا مقارنة بإعلانات الفايسبوك.
هناك دراسة أجرتها jungletopp بعد إنفاق مايقارب ألف دولار على إعلانات تيك توك وأكتر من 30 ألف دولار على إعلانات فايسبوك.
تم تلخيص النتائج في الصورة أدناه، على الرغم من أنjungletopp أنفقت أموالا أكتر بكتير على إعلانات فايسبوك إلا أنها حصلت على أكتر من ضعف مرات الظهور على تيك توك و تقريبا ضعف النقرات.
بإختصار كانت تكلفة النقرة (CPC) على الفايسبوك أعلى مرتين!
ميزة أخرى لإعلانات تيك توك هي أنك ستتمكن من استخدامLookalike Audience تماما متل فايسبوك.
Lookalike Audience هي ميزة تنشئ فيها جماهير جديدة شبيهة للAudience التي قمت بإستهدفها في المرحلة الأولى.
بعبارة أخرى إدا أعطيت تيك توك مستخدمين إشترو شيئا ما من متجرك فستنشئ لك تيك توك جمهورا جديدا يشبهون العملاء الذين اشترو من متجرك.
لدلك سيكون لدى الأشخاص في هذا الجمهور فرصة كبيرة لإجراء عملية شراء, أيضا إنه يعمل بشكل مشابه ل Lookalike Audience التي على الفايسبوك.
سلبيات إستخدام إعلانات التيكتوك ؟
من عيوب إستخدام إعلانات تيك توك أنك لن تكون قادرا على إستهداف مستخدمي سطح المكتب.
تيك توك هو عبارة عن تطبيق خاص بالموبايل، لذا في إعدادات الإستهداف سيكون لديك الخيار بينIOS وANDROID.
إدا كنت تتطلع أيضا إلى إستهداف مستخدمي الحاسوب فيجب عليك إستخدام الفايسبوك في Retargeting .
المشكل التاني لإعلانات تيك توك هو أنه من الطبيعي أن يتم رفض إعلانك.
تيك توك هي تابعة لشركة صينية ومن المعروف أنها تفرض رقابة على مقاطع الفيديو وترفض الإعلانات التي تنتهك سياستها.
غالبا مايرفض تيك توك إعلانتك دون تقديم الكتير من التوضيحات، ونظرا لأن تيك توك غير معروف بإمتلاكه أفضل خدمة عملاء في العالم، فقد تواجه صعوبة في قبول الإعلان الخاص بك.
الإعلان بإستخدام المؤترين
هذه الإستراتجية تشبه تقريبا استخدام المؤترين في انستغرام مع بعض الإختلاف في تيك توك.
المؤترين في تيك توك هم أشخاص ولديهم عدد كبير من المتابعين يمكنك عرض منتجاتك لمتابعهم للتأتير عليهم جزئيا لإجراء عملية الشراء.
إليك كيفية عملها
البحت عن المؤتر و التعامل معه : الخطوة الأولى هي العتور على مؤتر جيد في تيك توك هذه الخطوة مهمة، حيت يجب أن يتوفر المؤتر الدي تختاره بمتابعة جيدة وأن يكون مناسبا للمنتوج الدي تقدمة.
يقوم المؤتر بعد تفاوض على السعر وإرسال المنتج إليه بعمل فيديو عنه أو مراجعته أو إظهار كيفية عمله، الهدف هو حت أكبر عدد من المتابعين لشراء المنتج.
إدا أحب المتابعيين منتجك فسيقومون بدهاب إلى الرابط والظغط عليه وتوجه إلط متجرك مباشرة للشراء المنتج.
سينقسم المؤترين إلى صنفيين ، بدأ من الأصغر Micro-influencers من 5 إلى 30 ألف متابع إلى أكبر المؤترين مع أكتر من 100 مليون متابع.
هل تفكر الأن في إستخدام مؤتري تيك توك أم لا؟
إيجابيات إستخدام مؤتري تيك توك
من المحتمل ان تكون إعلانات تيك توك رخيصة بالفعل، لكن المؤترين في تيك توك قد يكونون أرخص !
ودلك لأنه من السهل الوصول إلى عدد كبير من المتابعين في تيك توك عكس الأنستغرام نظرا لطبيعة تيك توك ، يمكن للأشخاص الدين ينشؤون بأنفسهم محتوى فريد وعالى الجودة أن يصبحوا مؤترين عمليا بين عشية وضحاها!
نظرا لإنخفاض تكاليف المؤترين في تيك توك فهي إستراتيجية رائعة للميزانيات المنخفضة.
بإستخدام فايسبوك ادس كمتال ، سوف تحتاج إلى رأس مال كبير على الأقل للتجاوز مرحلة الإختبار والبدأ في تحقيق أرباح.
بعض الأشخاص الدين بدأو للتو ليس لديهم ميزانية كبيرة، لدلك يعد تيك توك خيارا جيدا بالنسبة لهم.
يتيح لك التسويق في تيك توك بإستخدام المؤترين عرض منتجك لألاف الأشخاص مقابل 10 دولار فقط أو أقل.
سلبيات إستخدام مؤترين تيك توك؟
المؤترين في تيك توك لديهم سلبيات ايضا، أحدها هو أن لديك سيطرة قليلة نسبيا على الجمهور الدي تستهدفه.
تتيح لك إعلانات تيك توك استهداف الجماهير بناء على أعمارهم وجنسهم واهتمامتهم والمزيد.
ولكن مع مؤتري تيك توك ستستهدف تلقائيا كل متابع على حدة، من المحتمل أن يظهر الفيديو لأناس لا ترغب في إستهدافهم.
المشكل التاني هو أنه تيك توك كمنصة، تقوم برؤية الفيديوات تلقائيا فقط بتدرج بين الفيديوات، لا يكون المستخدمون عادة متحمسين للنقر على الروابط التي ستنقلهم خارج التطبيق وهدا يشكل مشكل للمعلنين
التوريج عبر الزيارات المجانية Organic Traffic
تتضمن هده الطريقة للإعلان عن منتجاتك على تيك توك بإنشاء حساب خاص بمنتجك ونشر محتوى على صفحتك على تيك توك.
من خلال نشر المحتوى حول منتجاتك بإستمرار و مع مرور الوقت ستحصل على المزيد من المتابعين يمكنك ترويج منتجك إليهم عن طريق عمل مسابقة أو عرض مغري لهم.
إيجابيات إستخدام Organic Traffic
تتمتل الميزة الرئيسية للترويج لمنتجك عن طريق تيك توك بإستخدام الزيارات المجانية أنك لن تدفع أي شيء.
تتعلق الميزة الأخرى أنه تم إعلان عن تعاون بين تيك توك و شوبيفاي، يتضمن هدا التعاون السماح للشركات التي تعمل بمنصة شوبيفاي بعرض منتجاتها في تطبيق تيك توك.
حيت يمكن لمتابعيك تصفح جميع منتجاتك عبر صفحة خاصة بمتجرك في تيك توك.
هذا يجعل علامتك التجارية لديها أكتر قيمة.
فإدا كانوا مهتمين بمنتج ما، فسيقوم تيك توك بتحويلهم مباشرة إلى متجرك في شوبيفاي من أجل الدفع وإكمال عملية الشراء.
سلبيات إستخدام ال Organic Traffic
يتمتل العيب الرئيسي للترويج منتجاتك على تيك توك بإستخدامOrganic Traffic أنه يستغرق الكتير من الوقت في التفكير في مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشائها لصفحتك وإدارة التعليقات والأسئلة التي تأتيك من المتابعين.
ليس هدا فقط لكن المتابعين يستغرقون وقتا في البناء خاصة في الأسابيع الأولى.
نظرة عامة ماهي الطريقة الإعلانية التي تناسبك في تيك توك؟
الأن بعد إطلاعك على جميع الطرق الممكنة للترويج عبر تيك توك، هنا ستجد جدول يمكنك إستخدامه لمعرفة الطريقة المناسبة والأفضل لتسويق منتجاتك عبر تيك توك.
هل يجب علي كدروبشيبر إستخدام تيك توك؟
الأن قد تتساءل عما إدا كان يجب أن تبدأ في دروبشيبينغ بإستخدام تيك توك أو فقط الإلتزام بفايسبوك و انستغرام.
ملاحضة ياأخي لابد من إستعمال تيك توك لأنه حاليا يعد من بين أفضل التطبيقات التي يستغرق فيها المستخدمين وقت طويل بالإضافة إلى أن هناك هجرة لتيك توك من طرف العديد من الدروبشيبر، لاتضيع الفرصة مادام تيك توك أرخص من فايسبوك.
هدا لايعني أنك بمجرد إستخدامك لتيك توك فستحصل على العديد من المبيعات وستلقا نجاحا كبيرا هدا راجع لعدة أسباب من بينها المنتج الدي تبيعه ونوع المجال الدي تعمل فيه ومدى قدرتك على التسويق وتأقلمك مع تيك توك.
4- نصائح أخيرة عن دروبشيبينغ في تيك توك؟
1ـــ لاتنسى الجمهور الدي تستهدفه
النصيحة الأولى هي أنه يجب عليك دائما مراعاة الجمهور الدي تستهدفه، نظرا لأن جزء كبير من مستخدمي تيك توك هم من الشباب لدلك ليس من المنطقي حقا الإعلان عن منتجات باهضة التمن، وفي نفس الوقت يمكنك الترويج لمنتجات بتمن مناسب خاصة التي تتماشى مع الفئة العمرية المستهدفة.
2ــ قم بقراءة الأسباب الشائعة لرفض تيك توك بعض الإعلانات.
هل تتدكر أننا دكرنا أن الإعلانات يتم رفضها بسرعة!
هذا بسبب السياسة الإعلانية لتيك توك والتي تعتبر صارمة نوعاما لتسهيل الأمور على المعلنين أنشأت تيك توك قائمة بالأسباب الشائعة لفشل الإعلانات، قم بقراءة هده القائمة قبل إنشاء أول حملة إعلانية لك للتعلم من أخطاء الاخريين.
على سبيل المتال قد يفشل إعلانك في تيك توك في المراجعة إذا كان يحتوي على أي ادعاءات مبالغ فيها أو مضللة حول المنتج الخاص بك.
3ـــ اجعل الإعلانات قصيرة
يحب مستخدمو تيك توك مقاطع الفيديو القصيرة,لتحقيق نتائج جيدة على تيك توك يجب أن تحاول مطابقة إعلانتك، بحيت تشبه مقاطع فيديو تيك توك العادية.
إجعل إعلانتك قصيرة ولاتجعلها تبدو كإعلانات تجارية,إدا قمت بعمل إعلان عن طريق فيديو طويل فستفقد العديد من التفاعل لأن الفيديوهات القصيرة تعمل بشكل جيد في تيك توك أفضل من الفيديوات الطويلة.
4 ـــ تحقق من تحليل البيانات وتحسين الحملة الخاصة بك
هناك مقالات رائعة في مركز مساعدة الأعمال على تيك توك فيها معلومات مفيدة للمعلنين ومن بين أفضل المقالات الموجدة هناك ” مراجعة تحسين الحملة و إستكشاف الأخطاء وإصلاحها“.
ستجد فيها نصائح رائعة أيضا بخصوص ميزانية حملتك على تيك توك وعروض الأسعار و المزيد.
خلاصة :
يعد دروبشيبينغ في تيك توك فرصة جيدة للوصول إلى عملاء جدد محتملين لمتجرك في شوبيفاي.
في هذه المقالة أمل أن أكون قد أعطيتك معلومات كافية لكي تقرر ما إدا كنت ستتواجد في تيك توك وتقوم بإعلانات أم لا.
إذا كان لديك أي أسئلة أخرى، فلا تتردد في ترك تعليق أدناه.